장난감 업계는 어떻게 이 새로운 바람을 잡을 수 있는가?

“1995년 이후 소녀들은 돈을 벌기 위해 수천만 달러의 자금을 얻었습니다.면 인형 ” 면 인형을 업계에 선보였습니다. 마이크로스토어 APP의 빅데이터에 따르면, 2017년부터 2020년까지 거래실적이 있는 면인형 상인의 수는 400개 미만에서 거의 10,000개로 증가했으며, 3년 만에 20배 이상 증가했습니다. 또한 2021년에는 면인형 온라인 거래액만 10억 위안을 돌파할 전망이다.

 

면인형은 소수부터 대중까지 점점 더 많은 관심을 받아 오프라인 전문 면인형 전시회를 탄생시켰을 뿐만 아니라 타오바오에서 2021년 면인형 패션 페스티벌을 개최하고 많은 애니메이션, 영화, TV 연극, 케이터링 브랜드 및 기타 브랜드는 개발할 파생상품 카테고리에 포함시켰습니다. 솜인형은 블라인드박스와 조수놀이에 이어 또 다른 출구가 됐다고 할 수 있다.

 

팬층에서 트렌드층으로 면인형이 점차 차별화됐다.

 

2015년 탄생한 코튼인형. 국내 아이돌 그룹 팬들이 아이돌 그룹 멤버들의 이미지를 바탕으로 제작한 봉제인형이다. 인형의 이미지가 귀엽고 힐링이 되어 팬들과 마니아들 사이에서 빠르게 인기를 얻었습니다. 이런 유래 때문에 면인형은 오랫동안 팬들 사이에서만 인기를 끌었다. 나중에 면인형 애호가가 점점 더 많아지면서 카테고리는 점차 귀속 인형과 비 귀속 인형의 두 가지 범주로 나뉘었습니다.

 

소위 속성 인형은 스타, 만화 캐릭터, 게임 캐릭터, 영화 및 텔레비전 캐릭터 등을 포함하되 이에 국한되지 않는 면인형의 프로토타입을 말합니다. 이러한 종류의 인형은 일반적으로 프로토타입의 특성과 일치합니다. 팬이 프로토타입을 식별하고 팬의 구매를 유도하는 데 편리한 외모, 모양, 태도, 의상 매칭 등을 제공합니다. 프로토타입 지원으로 인해 이런 종류의 인형의 판매는 일반적으로 나쁘지 않습니다. 예를 들어, 위챗 매장에서 스타의 '나체 인형'(옷을 입지 않은 인형) 1개 판매량이 4만 개가 넘는다.

 

이러한 관점에서 볼 때 속성을 가진 인형은 IP와 면인형의 조합과 다소 유사합니다. 즉, 인형의 프로토타입은 IP와 동일합니다. 이는 제품의 판매량이 IP 인기도와 팬층 규모에 크게 좌우된다는 의미다.

 

속성이 있는 봉제인형의 반대는 속성이 없는 인형, 즉 프로토타입이 없는 면인형으로, 원래의 “아기 엄마”(용어, 제조사에 해당하는 용어) 또는 지정된 디자이너가 완전히 디자인한 것입니다. 이런 종류의 인형은 콘텐츠가 없는 오리지널 IP와 다소 유사하기 때문에 일반적으로 육성 및 홍보 기간이 필요하며, 제품의 판매량은 얼마나 많은 팬들이 인형의 이미지를 사랑하고 인식할 수 있는지와 관련이 있습니다.

 

개인부터 브랜드까지, 면인형은 점차 정형화된다

 

개인 팬들로부터 탄생했기 때문인지, 면인형을 만드는 주체들은 오랫동안 개인, 즉 위에서 언급한 '아기엄마'들이 주를 이루었습니다. “아기 엄마”는 봉제인형 디자인, 제조업체 연락, 전자상거래 플랫폼에서의 제품 판매, 배송 및 기타 체인 링크를 담당할 수 있는 것으로 이해됩니다. 이처럼 '아기엄마' 역시 매우 다재다능하지만 사실은 그렇지 않다.

 

대부분의 '아기맘'들은 면화 아기를 1~2개월에서 5~6개월간 선판매로 판매합니다. 또한, 선판매 수량은 판매를 계속하기 전 공장의 최소 주문 수량에 도달할 수 있으며, 그렇지 않을 경우 주문이 취소됩니다. 면인형의 대량생산 가능 여부가 확인된 후, 공동주문 또는 약한 '아기엄마'가 가상배송을 진행하며, 구매자는 '아기엄마'가 먼저 대금을 받을 수 있도록 주문을 확인해야 합니다. 몇 달 후, "아기 엄마"는 생산이 완료된 후 실제로 면인형을 배송하고 구매자가 문의할 수 있도록 특급 청구서 번호를 제공합니다.

 

모든 과정이 끝나면 구매자는 '아기 엄마'가 약속을 지킬 수 있다는 믿음을 갖고 상품을 원활하게 얻을 수 있어야 합니다. 사실, 모든 "아기 엄마"가 신뢰할 수 있는 것은 아닙니다. 솜인형 주변에는 '아기엄마'들이 도망치는 경우가 많다. 또한, '아기엄마'는 결국 개인이기 때문에 인형 제작 전 과정을 추적하기가 어렵습니다. 따라서 최종적으로 구매자에게 배송된 면인형은 품질관리에 문제가 있을 수 밖에 없습니다. 더욱이 많은 '아기엄마'들이 침해와 관련된 속성인형을 만드는지 여부도 끝없는 논란의 대상이다.

 

면인형의 관객층과 시장이 확대됨에 따라 면인형 제조업체도 개인에서 기업/브랜드를 확장했습니다. 현재 면인형을 출시하는 기업/브랜드에는 Baixingrui, Mengshiqi 등의 장난감 기업이 포함됩니다. Rua Baby Bar, MINIDOLL 등 면 베이비 전문 브랜드; TAKITOYS, Koi Naqu, Bubble Mart 등 Chaoplay 브랜드

 

'아기엄마'가 '사랑을 위해 전기를 생산한다'는 뜻을 갖고 있다면 해당 기업/브랜드는 면인형 시장 전망에 관심을 갖고 있는 셈이다. 기업/브랜드에는 전문 디자이너, 장기 도킹 및 협력 공장, 자체 전자상거래 플랫폼, 협력 채널 등이 있어 제품 품질 보증이 가능하고, 출시되는 속성을 가진 인형은 기본적으로 정품 인증을 받게 되지만, 사전 판매 전 상품 수령을 확인하는 상황은 기본적으로 존재하지 않습니다.

 

장난감 산업은 어떻게 새로운 바람을 맞이해야 할까요?

 

위에서 언급한 바와 같이, 장난감 업계는 이미 면인형이라는 카테고리를 정리하는 선구자를 갖고 있다. 광주백신서문화유한회사(이하 '백신서')는 2021년 초부터 면인형 카테고리에 주목하기 시작했다. 대중의 시선을 끌었고 점점 더 많은 사람들이 면인형을 수집하고 주목하게 되었습니다. 옷을 갈아입고 멋을 낼 수 있는 인형은 많은 사람에게 행복을 가져다 줄 수 있고, 행복을 가져다 줄 수 있는 것에는 수요처가 있기 때문에 우리만의 면인형 브랜드를 디자인하고 기획하게 됐습니다.” 총지배인 Zhang Jiawen은 Baixingrui가 2021년 중반에 면인형 브랜드 'NAYANAYA'를 설립했다고 말했습니다.

 

기자는 인터뷰를 종합해 면인형으로서의 기업의 경험을 세 가지로 요약했다.

 

첫째, 차등 포지셔닝입니다.

시중에 판매되는 면인형은 '알몸인형'과 옷을 입은 인형으로 나누어진다. 알몸인형의 가격은 보통 100위안 미만이다. 옷을 입은 인형의 가격은 기본적으로 100위안 이상이며, 일부는 300위안 이상인 경우도 있습니다. 또한 20cm는 면인형의 일반적인 키입니다.

/목화 인형/

“우리 회사의 면인형 포지셔닝은 비용 효율적입니다. 즉, 공장을 떠날 때 기본 옷을 입는 옷을 갖추고 있습니다. 목표는 각 면 인형에 무결성을 부여하여 초보 플레이어가 저렴한 비용으로 완전한 면 인형을 얻을 수 있도록 하는 것입니다. 시중에 나와 있는 대부분의 제품이 '알몸 인형'만 갖고 공장에서 나오는 것과는 다르다”고 말했다. Zhang Jiawen은 현재 Baixingrui가 15개의 면 인형을 출시했으며 모두 독창적인 디자인이며 소녀 9명, 소년 2명, 10cm 면 인형 4개를 포함한다고 말했습니다. 각각의 면 인형은 각자의 개성과 특성을 가지고 있으며, 모두 어울리는 옷을 입습니다.

 

베스타리는 앞으로 더욱 독창적인 면인형을 출시할 뿐만 아니라, 면인형의 의류와 액세서리에도 더욱 많은 시도를 펼칠 것으로 알려졌다. “우리는 Mian Wa의 주요 구조에 대한 새로운 개념을 대담하고 혁신적으로 개발하고 있습니다. 우리는 스스로 발전하는 동시에 다양한 수준에서 더 많은 플레이어의 요구를 충족할 수 있기를 바랍니다.”

 

둘째, 품질을 중시합니다.

 

WeChat Shop에서 발표한 데이터에 따르면 00년대 이후, 90년대 이후, 95년대 이후 코튼 베이비 플레이어의 비율이 79%에 도달했습니다. 즉, 18~32세가 이 카테고리의 주요 소비자입니다. 이들에게 면인형을 구매하는 것은 '스스로를 기쁘게 하기 위한 것'이기 때문에 제품 품질에 대한 요구사항이 매우 높습니다. 면 인형은 봉제 인형과 다르다는 점을 강조해야 합니다. 기술, 디자인 및 포지셔닝에는 특정 표준 범위가 있으며 원산지 및 개발 배경에 따라 액세스 임계값 및 프로세스 요구 사항이 높습니다.

 

Zhang Jiawen은 면 인형의 얼굴이 제품의 핵심이자 영혼이라고 믿습니다. 표정, 눈, 얼굴형 등을 제자리에 복원하여 면인형 본래의 개성과 특징을 보여주어야 한다. “저희 제품은 디자인부터 제판까지 전문가들의 철저한 보호를 받고 있습니다. 디자이너와 플레이트 메이커가 함께 작업해 제판을 완성하고 대량 생산까지 수정해 생산 공정이 표준을 충족할 수 있는지 확인했습니다.”

 

셋째, 마케팅 채널이 정확해야 한다.

면인형의 관객층은 주로 젊은 층이며, 그 중 98% 이상이 여성이다. 따라서 기업은 이러한 청중에게 적합한 마케팅 방법과 판매 채널을 선택하여 정확한 레이아웃을 만들어야 합니다. 특히 면인형 플레이어가 자주 수집하는 마이크로 블로그 면 인형, 면 인형 슈퍼 단어 및 작은 빨간 책은 더욱 그렇습니다.

 

Baixingrui는 브랜드 "NAYANAYA"를 위해 작은 빨간 책 계정, WeChat 비디오 계정 등을 개설한 것으로 알려져 있으며, 주로 면 인형 팬들과 '베이비 서클'이라는 주제를 토론하고 매일 공유하는 데 사용됩니다. 동시에 우리는 "Baby Circle"의 일부 블로거들과 교류할 것입니다. 이어 “앞으로도 유아용품 전문 전시회 참가, 사전판매 박람회 개최 등을 통해 팬들과의 소통을 확대하고 브랜드 홍보를 강화할 계획”이라고 말했다.

 

판매 채널 측면에서 Baixingrui는 오프라인 부티크, 패션 매장 및 온라인 전자상거래 플랫폼을 포괄합니다. Zhang Jiawen은 “우리의 주요 면인형 소매가는 79위안이고, 의류 소매가는 59위안으로 가성비가 높습니다. 제품 출시 이후 판매가 매우 안정적이었으며, 두 종류의 면인형이 점점 더 잘 팔리고 있습니다. 고객들은 그들을 “서클 밖”이라고 표현하며 많은 소비자들에게 사랑을 받아왔습니다. 많은 블로거들이 자발적으로 그들을 위한 작은 비디오를 만듭니다.”


게시 시간: 2022년 12월 15일