핵심 팁: 최근에는 슈퍼마켓, 쇼핑몰, 도매 시장과 같은 전통적인 채널 외에도 봉제 인형에는 새로운 판매 채널이 있습니다. 또한, 면인형의 새로운 트렌드로 모든 봉제완구업체들이 주목하고 있다.
소개
최근 '리나벨', '빙둔드웬' 등 인형이 도난당했다는 소식이 화제를 모으고 있다. 중국 및 외국 장난감 올 미디어 센터의 한 기자는 인기 IP가 나타날 때마다 첫 번째 인기 주변 제품에는 봉제 인형이 있다는 사실을 발견했습니다.
전통적인 장난감으로서 봉제 인형은 계절에 따라 뚜렷한 단점을 가지고 있습니다. 일반적으로 가을과 겨울에는 덥고 봄과 여름에는 둔합니다. 그러나 유아 및 어린이를 위한 장난감, 성인을 위한 선택, 다른 사람들을 위한 선물로 사용할 수 있다는 장점도 있습니다. 연말과 연초에는 봉제인형이 잘 팔리는데, 특히 새해를 주제로 한 다양한 상품들이 인기를 끌고 있다. 일년 내내 살펴보면 신흥 채널이 상승하고 있으며 이는 봉제 인형의 새로운 채널이 될 것으로 예상됩니다.
연말 빨간색 상품이 인기를 끌고 있습니다.
스자좡 난산티아오 진정 장난감 도시는 하북성, 동북 3성, 내몽골, 산시성 등 지역으로 뻗어나가는 장난감 도매 시장입니다. 장난감 도시의 관리자는 기자들에게 겨울이 된 후 장난감 도시의 봉제 인형 판매가 특히 좋으며 특히 다양한 십이지 시리즈와 인터넷 유명인 시리즈가 좋다고 말했습니다. “황도대와 신년 테마에 맞는 봉제인형을 '레드굿즈'라고 부르는데, 일반적으로 전년도에 판매됩니다. 지난해 1월 스자좡에서 전염병이 발생해 상인들의 '빨간색 상품'이 적체됐기 때문에 올해는 몇몇을 제외하고는 모두가 더 조심스러워졌다. 재고의 힘이 상대적으로 커서 대부분의 상인들은 감히 감히 하지 못한다. 대량으로 비축하는 것. 그러나 올해 '빨간색 상품'은 특히 좋은 성적을 거두었고 슈퍼마켓에 대한 수요가 급증했습니다. 많은 상인들이 제조업체로부터 일시적으로만 물품을 옮길 수 있고 전염병, 폭설 등으로 인해 물류 및 운송이 원활하지 않습니다.” 1월 24일 기자가 런 매니저와 인터뷰했을 때 스자좡 장난감 시장의 '빨간색 상품'은 기본적으로 매진됐다.
새해 테마에 맞는 상품 외에도 대형 흰 거위, 장방형 베개 등 1년 전 '빅 상품'(사이즈가 더 큰 상품)도 잘 팔렸다. Ren 매니저는 연말에 많은 기업이 직원과 고객을 위한 선물로 고급 봉제 인형을 구매할 것이라고 말했습니다. Shijiazhuang Nansantiao Jinzheng Toys City의 봉제 인형은 주로 광동, 산동, 허베이 및 기타 장소에서 원본 및 승인된 제품으로 다양한 고객의 요구를 충족할 수 있습니다.
연말은 봉제 인형의 인기 판매 시즌입니다. 올해 남은 기간 동안 가맹점은 판매 촉진을 위해 현재 고객의 요구에 따라 판매 전략에 적시에 대응할 것입니다. 렌 매니저는 봉제인형은 선물용으로 매우 적합하기 때문에 다양한 명절 때 많은 사람들이 찾는다고 합니다. 춘절 기간에는 '빨간 상품'과 '대형 상품'이 쉽게 판매되며, 일일 베스트 셀러 모델에는 다양한 인형, IP 제품 및 기타 제품이 포함됩니다.
주목할만한 신흥 채널
최근 몇 년 동안 슈퍼마켓, 쇼핑몰, 도매 시장과 같은 전통적인 채널 외에도 봉제 인형 판매 채널이 새롭게 떠오르고 있습니다.
★부티크/백화점 체인입니다. MINISO, Chaopin Zhishang, X11, Nome, Minihome, Ximei Eslite 등과 같은 쇼핑몰과 상업 거리에 점점 더 많은 체인 부티크/백화점이 봉제 인형 판매를 위한 새로운 채널이 되었습니다. Fun Nest Culture, Laiyang Shihong, Meng Shiqi 및 기타 게임 회사가 이 채널과 협력했습니다. 보도에 따르면 체인 부티크/백화점은 주로 젊은층을 대상으로 하며 제품 소매 가격은 몇 위안에서 수십 위안으로 높지 않습니다. 이러한 채널은 매우 유연하여 일반적으로 인기 있는 제품을 판매하며 시장 동향 변화에 따라 판매되는 제품을 빠르게 업데이트할 수 있습니다. 이러한 채널과의 협력을 위해서는 기업이 시장 동향을 이해하고 시장 동향과 소비자 선호도에 맞는 제품을 개발해야 합니다. 일반적으로 IP 인증, 귀여운 스타일, 인기 있는 컬러 매칭 및 기타 특성을 갖춘 제품이 더 인기가 있습니다.
이들 채널의 대부분이 연결되어 있다는 점을 감안할 때, 협력이 이루어진다면 회사의 성과에 상당한 기여를 할 것입니다. 인터뷰에 참여한 일부 기업은 체인 부티크/백화점 채널이 성과의 50%를 기여했다고 밝혔습니다.
★인형 기계를 잡으세요. 인형 뽑기 기계의 급증이 재개된 초기에는 봉제인형 판매에 대한 추진 효과가 더욱 컸습니다. 최근 몇 년 동안 쇼핑몰, 상업 거리, 관광 명소 및 기타 장소에는 인형 뽑기 전문 매장이 있습니다. 매장에 전시된 인형 뽑기의 크기는 다양하며, 인형 뽑기의 봉제 인형도 크기가 다릅니다. 명절이 되면 언제나 아이들과 어른들로 붐비는 매장들을 볼 수 있습니다.
인형 뽑기 기계를 봉제 장난감 판매 채널로 간주하는 업계에서는 서로 다른 견해를 가지고 있으며 일부는 동의하고 일부는 거부합니다. 그러나 기자의 관찰에 따르면 몇 년 전과 달리 인형뽑기 기계는 대부분 저가형, 위조품이었다. 이제 채널은 확실히 성숙하고 형식적이며 정품 인증 및 고품질 오리지널 디자인 제품의 수가 증가하고 있습니다. 광저우 텐허시에서 인형 뽑기 기계를 운영하는 한 상인은 젊은이들이 인형을 잡을 때 제품에 대한 요구 사항이 있다고 기자들에게 말했습니다. 귀엽지 않거나, 못생겼거나, 품질이 좋지 않은 제품은 고객의 관심을 끌 수 없기 때문에 제품을 선택할 때 자신에게 어울리는 제품을 찾게 됩니다. 젊은이들은 그것을 좋아합니다.
★트렌디한 플레이 채널. 2021년에만 전국에 수백 개의 새로운 트렌디 플레이 스토어가 생길 것이며, 현재 가장 인기 있는 채널은 의심할 여지 없이 트렌디 플레이 채널입니다. 봉제완구는 또한 봉제완구의 블라인드 박스 제품을 출시하는 Chaowan 브랜드와 같은 Chaowan 채널과 교차합니다. 기자는 또한 TOP TOY 매장에서 매우 섬세한 봉제 인형이 선반에 진열되어 있고 소매 가격이 70~80위안에서 2~300위안인 것을 보았습니다. 가격과 채널 특성으로 볼 때 조완 채널에서 판매하는 봉제인형은 디자인이 패셔너블할 뿐만 아니라 품질도 좋고 정교해야 한다는 것을 알 수 있습니다. Shenzhen Mengshiqi Cultural Industry Co., Ltd.의 부사장 Liao Tangkui는 또한 업계의 일부 제조업체와 패션 채널이 정교하고 고급스러운 봉제 인형을 지속적으로 홍보하려고 노력하고 있음을 알게 되었다고 말했습니다. 효과는 아직 지켜봐야 알겠지만, 그건 봉제인형의 브랜드이자 이미지다. 포인트를 업그레이드하세요.
★중엠버 매장. 멤버십 매장 오픈은 현재 메트로, 까르푸, 용희 등 일부 대형마트의 변신 방향으로, 모두 멤버십 매장 모델을 확대하고 있다. 일부 봉제인형 회사도 가맹점과 협력해 회사 성과에 큰 기여를 했다. 이러한 유형의 매장은 회원에게 서비스를 제공하고 상대적으로 높은 포지셔닝을 가지며 제품 품질에 대한 요구 사항이 높습니다. 중~고급 포지셔닝 제품을 보유한 기업에 적합합니다. 또한, 회원들의 권익 보호를 위해 가맹점 내 상품의 가격이 대개 시중가보다 저렴하기 때문에 자사의 브랜드를 더욱 홍보하고, 단기적으로는 팝적인 홍보를 원하는 기업에 더 적합합니다. 그리고 다른 형태의 협력이 최고입니다.
ㅏ 주목해야 할 트렌드
시장에서 가장 많이 팔리는 봉제 인형의 관점에서 볼 때 IP 라이센스 카테고리는 확실히 가장 인기 있는 카테고리이며, 특히 인기 있는 IP입니다. 채널을 통해 주로 홍보되는 핑크 돼지 오리지널 시리즈, 로리타 토끼 등 오리지널 디자인 봉제인형 시장도 있습니다. 또한, 최근에는 봉제완구업체들이 주목할 만한 트렌드, 즉 면인형이 등장하고 있다.
목화인형, 즉 목화로 만든 인형은 처음에는 스타 주변상품으로 등장한 후 점차 문화적 창의성과 귀여운 경제, 정신적인 소비가 통합된 개인화 트렌디 놀이상품으로 발전해 나갔다. 웨이디안이 발표한 '2021년 면인형 플레이어 통찰 보고서'에 따르면 면인형 사용자 중 '95년대 이후'와 '00년대 이후'가 69% 이상을 차지한다. 2021년에는 온라인으로 면인형을 구매하는 사용자 수가 100만 명에 달하고 거래액은 10억 위안에 도달할 예정이다.
면인형과 봉제완구의 생산에는 차이가 있는데, 주로 장인정신과 디테일에 대한 요구사항이 더 높지만 일반적인 공정은 동일하므로 면인형 주조 사업도 제공하는 봉제완구 주조소가 많고, 일부는 대외 무역 공장이 국내 판매로 전환되면서 면인형이 핵심 개발 프로젝트로 채택됐다. 따라서 기업이 면인형을 생산할 수 있는 여력이 있는지 여부와 관계없이 이러한 추세는 주목할 만하다.
게시 시간: 2022년 2월 25일